药品采购有关谈判技巧

该平台一般包含以下模块或技术： 竞价采购：它是由采购业主设定交易条件和规则，选定供应商，然后通过在线公开竞价替代传统的谈判过程。该技术使成交价格短时间内自动趋于底线，有力地变革了采购流程[2]。 询比价采购系统：在采购时自动发出询价单，自动整理比较报价单。

对于同类型的药品，首先需要分析其市场成本，将生产、运输、库存等方面的成本进行计算并评估，帮助企业掌握自身的药品生产成本。分析竞争对手药品的生产成本，应用的技术水平，消费者需求和评价等要素，找到差异化竞争的优势和不足，来制定自身药品的价格策略。

医保谈判采用“以价换量”的策略，即通过承诺一定的采购量来推动药品价格的大幅下降。这种策略有助于药企安排生产计划，降低成本，进而减少药品价格。 带量采购是指在集中采购过程中明确采购数量，这不仅有助于降低药品价格，还能分担药企的市场风险，实现多方共赢。

学会核对价格，无论采购任何一种材料，在采购前都应熟悉其价格构成，了解你的供应商所生产的成品的原材料来源价格，为其准确核对价格奠定基础。这样谈判时，做到知己知彼，百战百胜。信息来源要广，当今社会是电子社会，在采购时要从不同方面、地区差异等方面收集材料采购信息。

注意以下几点：选择正规的药品供应商，确保药品的质量和安全性。根据企业的需求和用药情况，选择适合的药品种类和规格。了解药品的价格和市场行情，进行合理的谈判和比价。遵守相关法律法规和采购程序，确保采购的合法性和规范性。

医保谈判是指国家医保局的专家与药企进行谈判，以协商药物价格，从而使药物价格降低，降低患者的经济压力。国家医保局自从2018年成立以来，进行了多次谈判。 在谈判中，药企要的是经济利益，而国家的目的则是为了降低患者的经济压力。

医药制造行业特点

1、医药行业的特征 周期性特征：医药行业是典型的弱周期性行业，药品是一种特殊的商品，医药的需求刚性大、弹性小，受宏观经济的影响较小，因而医药行业具有防御性强的特征。 产业链特征：医药行业的产业链从上游原料企业到研发和生产企业在经过中间的流通领域，到达医院或零售终端，最后再面向消费者。

2、生产的高技术性。医药产业中包括生物技术在内的现代科学和手段已经并将广泛地应用于医药行业，在药物剂型方面，透皮控释制剂、新复方制剂、释药器具和制剂设备新工艺的专利文献大量涌现，使新剂型大大提高了药效。医药企业是指医药行业的企业，可以分为药品生产企业和药品经营企业。

3、产品更新换代速度也是行业的一大特点，通常一个产品在市场上存活3到5年后，其利润空间会大幅下降，这促使企业必须持续研发新产品或优化工艺，以保持较高的盈利水平。由于医药中间体的高利润吸引，许多小型化工企业涌入，加剧了行业的竞争环境，无序竞争现象日益显著。

4、技术不同 生物制药行业 生物药物是指运用微生物学、生物学、医学、生物化学等的研究成果，从生物体、bai生物组织、细胞、器官、体液等。综合利用微生物学、化学、生物化学、生物技术、药学等科学的原理和方法制造的一类用于预防、治疗和诊断的制品。

医药行业发展现状

行业发展现状： 整体情况：受人口老龄化、医疗支出增加和研发投入增多等因素影响，中国生物医药行业市场规模持续扩大。2022年，行业市场规模达到约18680亿元，同比增长30%。 细分市场：化学药品行业市场规模占比约47%，中药行业占比约25%，生物药品行业占比约28%。

医药营销模式转变：- 行业集中度不断提升，产业结构向多元化方向转变。- 企业积极探索医药电子商务和行业的互联网化步伐，跟随国家“互联网+”政策的发展趋势。 “互联网+医药”模式：- “互联网+医药”成为行业发展的新趋势，为药企创造更大的商业价值，促进行业的跨越式发展。

医药公司发展的现状有：业务范围不断扩大、研发投入不断增加、市场竞争日益激烈。业务范围不断扩大 随着医疗技术的不断进步和人们对健康的关注度提高，医药公司的业务范围也在不断扩大。除了传统的药品生产和销售业务外，许多医药公司还涉及到医疗器械、生物技术、医疗美容等领域。

中医药市场需求的趋势还在不断上升。据世界卫生组织的不完全统计，目前，世界上80%的人在使用当地的传统药、国外的传统药或是中药，全世界草药市场以每年10%—20%的速度递增。美国有关部门统计，美国的草药和植物药也是每年两位数速度递增。

行业增长点：国际环境与国内政策双重利好 整体来看，我国生物医药技术当前很大一部分还停留在科研方面，并没有有效地转换为生产力，这不仅浪费了很多的资源，也使得我国的生产实践跟不上研发，造成了生产的滞后状况。在国际环境利好和国内政策支持的背景下，中国生物医药行业仍有巨大发展空间。

医药制造业分类

◇ 包括：—制药用化学物质的制造，如抗菌素、内分泌品、基本维生素、磺胺类药物、水杨酸盐和水杨酸酯、葡萄糖和生物碱等原料药；—化学纯糖。◆ 不包括：—血和血浆等血液制品的生产，列入2760（生物、生化制品的制造）。 指直接用于人体疾病防治、诊断的化学药品制剂的制造。

分类代码为C2770C：制造业27：医药制造业2770：卫生材料及医药用品制造（指卫生材料、外科敷料、药用包装材料以及其他内、外科用医药制品的制造。

安全生产标准的行业分类：煤矿、非煤矿山、危险化学品、烟火爆竹及工贸行业。工贸行业包括：冶金、有色、建材、机械、轻工、纺织、烟草、商贸等八大行业。制药企业属于轻工行业。在安全生产标准化申请表中，“申请行业”填“轻工”；“专业”填“制药”即可。

在《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2002）里面查询，药品批发企业属于批发行业。

一）医药市场有多大总体来看，医药行业可以分为医药制造、医药流通和医疗服务等几大板块，每个板块又可以继续细分，例如，医药制造包含药品（化学药、中药、生物药）和器械等，医药流通板块包含医药分销和零售药店板块等，医疗服务包含连锁医疗机构和CRO（医药研发合同外包服务机构）等。

医药行业中的企业类型较多，大致可分为：医药制造业企业、医药保健品及消费品生产企业、医疗设备生产企业、医药商业企业、医疗机构等等。各类型企业在经营模式上有各自的特点，在销售模式上也不尽相同。 1 新特药、医疗仪器： 医药代表进行医院推广和医生教育，有商业公司配合进行销售 。 销售过程比较漫长 。

什么是企业的管培生?

1、管培生全称管理培训生，最初是外企用于“培养企业未来领导者为主要目标的特殊项目”，后来逐步发展被国内很多的企业采用，为的就是培养企业中层管理人员的人才储备计划。通常情况下企业招聘的管培生会被分配到各个不同的部门实习，了解整个公司的运作流程，然后再根据每个人的专长进行安排。

2、公司管培生是公司自主培养企业中高层管理人员的人才储备计划，通常是在公司各个不同部门实习，了解整个公司运作流程后，再根据其个人专长安排，最后通常可以胜任部门、分公司负责人，训练对象一般是毕业三年之内的大学生，主要是应届毕业生。

3、管培生，即管理培训生，这一概念源于外企，其初衷是为了培养未来的企业领导者。随着时间的发展，这一理念被国内众多企业所采纳，目的在于通过人才储备计划培养中层管理人才。在常规操作中，企业招聘的管培生会在公司不同部门进行实习，以全面了解公司运营流程，并根据个人专长进行岗位安排。

4、管培生，即管理培训生，是一个起源于外企的术语，旨在培养公司未来领导者的特殊项目。 公司的管培生计划是企业自主实施的人才储备项目，旨在培养中高层管理人员。管培生通常需要在公司的不同部门实习，以全面了解公司运作流程。根据个人专长和表现，他们最终可能被安排担任部门或分公司的负责人。

5、管培生是管理培训生的简称。管理培训生指的是一些大企业为了发展，自主培养企业中高层管理人员的人才储备计划。管理培训生这是一个相当普遍的现象，注重实际操作的各大公司，每年都会安排在校学生，进行时间不等的实习和培训，从中挑选优秀者进入公司。也叫作委培。

6、管培生是管理培训生的简称管理培训生是一个外来术语，是外企里面“以培养公司未来领导者”为主要目标的特殊项目延展阅读管培生工作要求 事业心就是许多外企强调的ambitious，强调事业心的原因在于，公司一般希望管理培训。

沃华医药医药代表好干吗

好干。工作难度方面。沃华医药医药代表主要是负责公司医药产品在区域医院的学术推广与维护的，工作是比较简是比较好干的。工作量方面。沃华医药医药代表除了每天固定的任务就没有其他工作了，是比较轻松，比较好干的。

好干。工作压力小，工作轻松。山东沃华医药科技股份有限公司，成立于2002年，位于山东省潍坊市，是一家以从事医药制造业为主的企业。工作环境好，制度好。山东沃华医药科技股份有限公司拥有国家机关的专业认证，是一家正规公司，经营范围也都在法律允许范围内。

不是很好，看你怎么想，要是刚毕业可以考虑，先站稳脚跟然后找机会再往合资和外企跳，如果有经验的就算了，靠工资会饿死。除非你一去就有个稳定的市场，直接拿提成或者是奖金。