做药品或保健品代理应该怎么开发渠道,该怎么经营?谢谢?

处方药零差价，流通环节二票制，一货一票，票货相符，控制药厂出厂价，控制药品销售费用等等严管措施，使医药代表的工作逐步公开透明，利润空间缩水。传统的药品代理销售模式：如投巨资电视轰炸机式的轮番广告，药品活动促销，打通关节进入医院，贿赂医务人员等销售方法都将取缔。

药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

你要有自己的团队和渠道，不然做什么都不行。如果有了这两样，可以上一些保健品或者药品的招商网上看什么产品在招商，88蓝或者东方保健品网都挺不错的。选择好产品后就可以去跟厂家谈价钱了。记得狠狠的砍价哦！不然利润就低了。

准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。 见到客户之后 1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。 2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

首先要对保健品有一个恰当的理解和定位。保健品首先不是药品。药品是用来治疗疾病的，保健食品不能直接用于治疗疾病，但它是人体机理调节剂、营养补充剂怎样推销，能够调理人的生理功能，可以用来进行辅助治疗。

渠道： 目前竞品的流通渠道只具单一性，我公司应以处方药、保健品、化妆品领域及OTC迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。 本公司开发的优势与劣势： 优势：产品科技含量优势、实力优势、销售管理优势。 劣势：步入保健品市场较晚，知名度不高。

医药代理是什么意思

医药代理主要做医药市场终端销售，跟药店、医院、药厂等有直接联系。代理一词，也就是代理销售啊。这么简单的描绘不知道能不能够帮助到你。

医药代理是指担任医药公司销售代理的人员。这些人员在医疗机构、药店、药房等场所销售药品，促进药品的销售。医药代理需要了解患者的需求和医生的用药习惯，以此为基础制定销售策略。医药代理需要具备高度的销售技能和专业知识，以保持产品在市场上的竞争力。

医药招商网是中国医药人最贴心的中国医药招商网络平台，为全国600多个城市的60多万药客，药企提供专业的医药招商，医药代理，药品价格，医药行业数据库等服务，是中国医药人首选的中国医药招商网络平台。

问题三：什么是医药招商？招商的主要工作是什么？ 医药招商就是找人帮他们公司卖产品。做医药的代理商，你可以跟医药公司说你做整个市或者区域的代理，然后医药公司就会把这个公司的所有药品给你一个人负责在制定的区域销售，其他人就没有权利在这个区域销售这个产品。

常见的医药代理商包括

1、常见的医药代理商包括：河南宏都医药有限公司，普众康医药有限公司，河南省医药有限公司。医药代理商：不一定是独立机构，其不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务），它靠赚取佣金（提成）生存，经营活动受供货商（也就是招商企业）指导和限制，但其供货权力较大。

2、我们医药人常说的医药代理就是指医药厂家的二级经销商，也叫代进商。代进商可以进行买卖，有代理权。对此，国家有明文规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节医药代理商（药品批发企业）销售药品。

3、代理销售商，代理招商型，区域配送商，流通调拨商，经销商，过票挂靠商，医院纯销商，第三终端纯销商，基层市场批发配送商业，第三方物流商，1大型商业。医药商业主要包含批发和零售两大类。

4、济南曙光图书有限公司。该公司是山东省内医药卫生类图书、教材、音像制品大的经销商，是人民卫生出版社、人民军医出版社、中国中医药出版社、中国医药科技出版社、北京大学医学出版社、科学出版社的A级省级代理商。广东中大岭南图书有限公司。

5、合作药店：汉宁医药网与多家实体药店建立合作关系，从这些药店采购药品和医疗用品。厂家直供：汉宁医药网与多家药品和医疗用品生产厂家建立了合作关系，直接从厂家采购药品和医疗用品。国内外知名医药代理商：汉宁医药网与国内外知名医药代理商建立合作关系，从这些代理商处采购药品和医疗用品。

6、临床（就是在医院销售药品）：厂家-总代理-经销商-医院-患者。OTC（在药店销售）：厂家-总代理-经销商-药店-患者。会销：厂家-总代理-经销商（做会议营销的）-患者。其它方式还有很多，比如普药，基本上是通过厂家到批发集散地再到其它细分的流通环节。

药品代理是具体的程序!~~

1、如果是做地级代理，厂家通常不会要求你的资金及月销量，如果是做省代，有些厂家要求会要求你的资金及每月的销量，还有你的销售网络，不过OTC要求你提供你的销售网络的比较少。票你可以在生产厂家开，也可以通过商业公司开。

2、此外，伴随药品 市场的逐步发展和完善，医药企业代理销售制度也有其存在必要。这是市场经济 发展的自然结果。但代理销售行为应受一定的限制。《药品流通监督管理办法（ 暂行）》即规定了对药品销售人员的监督管理。

3、医药代理的运作程序和环节可以分为：医药代理可以挂靠公司，也可以个人做代理两种，但是挂靠这种方式是国家药监局规定不允许的，相当于过票。此外，我们大家都知道，现在的医药产品分为“国药准字、械准字、还有国食健字等。

4、凡是在国内从事进口药品国内销售代理的进口药品国内销售代理商，必须按照本规定要求的程序、时间和需提交的有关资料办理备案手续。进口药品国内销售代理商必须在与国外制药厂商签订国内销售代理协议2个月内办理备案手续。

做药品代理需要药品制造商提供哪些证件

身份证、生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、药品的质量检验报告书、企业销售合同、相关的授权证明……我记得不全，如果做业务尽量让厂家把你包装为厂家销售员，如果一眼就是业务代理商，你很可能有些业务没办法开展，复印件需要单位再盖章当然你的身份证就不用盖章了。

代理时厂家回提供手续，有GMP证书、企业营业执照、药品许可证，税务登记证、代码证、商标注册证、药品批准文号的相关文件、质量标准（报告书）、每批次的检验报告、价格批文、授权委托书、商品条码成员证书、质量保证协议。除非你要代理的品种多，那样的话你销售时手续就会很麻烦。那样就需要挂靠一个医药公司。

首先你要有相印产品销售的网络关系，接着看你要代理的是什么品种，个人代理不需要什么证件要求的，一般经销商从生产厂家代理产品，所有关于产品方的资料跟企业三证一照全部由生产企业提供，发货也是由生产厂家出库敲企业出库章，目前我们大部分药品代理都是放在地方商业公司走流通。

药品代理需要哪些资格和具体程序

我国《行政许可法》第十二条规定，直接关系公共安全、人身健康、 生命财产安全的重要设备、设施、产品、物品，需要按照技术标准、技术规范， 通过检验、检测、检疫等方式进行审定的事项可以设定行政许可。

已获营业执照，具有从事招标代理并提供相关服务的资格；有健全的组织机构、内部管理的规章制度和有与开展药品招标代理业务活动相适应的业务人员数量。在上述业务人员中，应具有占职工总数15%以上的具有药事法律知识和药学知识的专业人员。

招医药代理一般需要哪些条件 医药类专业，本专科毕业文凭。医药代表什么要求 80分 不在于特定证书，而是在于个人职业操守和专业能力~“医药代表”专业能力和职业操守非常重要。

个人代理有相当的难度，如果自己不是医药公司最好能挂靠一家。要准备GSP或者GMP证书、企业营业执照、药品许可证或者卫生许可证，税务登记证、代码证、商标注册证、药品批准文号的相关文件（法律依据）、质量标准（报告书）、每批次的检验报告、价格批文、授权委托书、商品条码成员证书、质量保证协议。

市场保护是处方药营销的头等大事，市场保护做不好，代理商是不会贸然进货的。没有话语权的品种就不要招商，处方药招商产品企业应能够严格控制市场，为下游客户提供稳定的市场营销环境。要清楚药品招商的步骤。

药品代理负责某个区域的药品销售，国家规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节（药品批发企业）销售药品。全国每个地方都有许多药品批发企业的。有的厂家为了便于管理，会在各地设置一级代理和二级分销等，这样厂家就只需要向一级代理供货，二级分销售从一级代理拿货。