药品销售这一行业好做吗?

药品销售是一种以提成为主要收入来源的工作，与其他销售行业如保险、医疗器械等类似。 社会对这类销售工作普遍持有偏见，这可能会影响个人的职业发展。 在药店和医院等医疗机构中进行药品销售可能会有短期的收益，但长期来看，受国家政策调控的影响，其前景并不乐观。

医药专业能力强的话，确实会有不错的前途。医药代表职业发展方向越来越注重学术，但也需要销售技巧和话术。在两票制政策下，要遵守规定，不能触碰高压线。医药销售并不容易，与其他销售一样，有压力和挑战。

首先，随着公众健康意识的提升，消费者对药品的质量、安全性和有效性提出了更高的要求。这不仅要求医药企业在产品研发上下足功夫，还需要在市场营销中更加注重产品的独特性和附加值。其次，政策环境的变化也对医药销售产生了深远影响。

医院销售则需要围绕医生进行推广、维护，这种销售可能不直接，但感觉更高级，是一种享受。国企和外企的管理和销售制度不同，国企压力较小，但可能伴有不那么正面的公司人事、社会舆论。外企压力大，但问题较少。外企门槛也较高。

医药制造业的竞争态势

1、规模端： 产业规模持续扩大：生物医药产业规模不断扩大，创新水平不断提升，2023年上半年医药制造业规模以上企业的主营业务收入和利润总额显著增长。 投融资活跃：投融资活动频繁，医疗器械获批数量攀升，多个产品为国内甚至全球首创。

2、由于我国医药事业起步较晚，相比国外同业来说，其较低的创新能力和对知识产权保护的欠缺使得我国制药行业现阶段呈现出特有的竞争态势：行政性进入壁垒较高，垄断势力较强众所周知，医药行业的生产要受到国家行业部门的严格控制，其行业内企业均要进行资格审核和获取许可证。

3、生产厂家方面，利巴韦林注射液和片剂竞争尤为激烈，本土企业如上海上药信谊药厂和辰欣药业等占据主导，其中上海上药信谊药厂凭借气雾剂的垄断地位，市占率超过18%。药融咨询作为行业咨询翘楚，其《抗病毒性呼吸道感染药物市场分析报告》深入剖析了市场动态和主要企业的竞争态势。

4、总体比较下来，生物制药和医疗服务的竞争环境相对较好，化学原料药、化学药制剂、中药、医药商业和医疗器械的竞争环境相对较差。但在行业内的各个细分领域，又有很大的差异，如在化学药制剂中专利药品和独家产品的竞争环境也非常好，普药则很差；中药里面也有类似的情况，品牌中药的竞争环境很好，普通中药则很差。

5、营收主力：以糖尿病药物为主力，新药研发申请稳步进行。在个大健康领域，跨国药企如默沙东、阿斯利康、诺华和辉瑞表现突出，彰显出其对中国市场深度参与和持续创新的承诺。总结而言，中国医药市场正处于全新的发展阶段，跨国药企需紧密围绕本土化策略与深度创新，以适应市场的快速发展。

6、月，我国医药制造业保持了稳健的增长态势。根据前瞻产业研究院发布的《医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，2018年1-9月，医药制造业实现主营业务收入18207亿元，同比增长16%。利润总额达到2309亿元，同比增长15%。同期，医药上市公司的收入增速和利润增速分别为279%和14%。

制药企业调研报告

1、近年来，为推动大学生创业与解决就业问题，我国政府实施多项政策，刺激中小型企业增长。调研工厂，依托专业经验与清华大学支持，提供一站式线上、线下调研服务，涵盖用户样本收集、问卷设计、执行、数据分析与报告撰写等。

2、访谈分为问卷调研和深度访谈两部分，总共获得了52份问卷和18份访谈样本，回收率和有效率均为100%。采纳公司运用调查分析和数理统计技术，历时10余天，最终形成内部诊断报告书。总体结果 源政药业作为一家年轻且迅速成长的制药企业，自1997年成立以来已取得显著成就。

3、可持续性、质量、价格、供应链和法规等限制的同时，也展现出持续增长的潜力。未来，市场参与者需不断克服这些限制，探索可持续性替代方案，以满足不断增长的市场需求。百谏方略研究为这一领域提供了深入的市场分析与趋势预测，帮助企业做出更有价值的商业决策，助力企业在复杂市场环境中找到新的增长点。

4、下面是我整理的先进制造业基地建设情况的调研报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 20xx年6月14日至6月17日，通过听取两区汇报、到企业考察、召开企业座谈会和市直有关部门座谈会等形式，就两区先进制造业基地建设情况进行了调研。